直播带货、社区团购跨界打劫，鲜花电商更悬了

电影《时时刻刻》里，有这样一串经典的镜头，电影讲的是，三个不同时空的女人一天的故事，20世纪20年代的伍尔芙，她在小说中写下的第一句话:“达洛维夫人说我要为自己买花。”

电影穿越年代，想要表达的主题是，女性意识的逐渐觉醒;一百年过去，在电影之外，我们看到的，更多的是，买花这一行为里，投射出女性消费和悦己消费的崛起。

但如果不是近期「花点时间」刚刚获得融资，曾经被热捧的「roseonly」「FLOWERPLUS花+」等鲜花电商品牌已经快要消失在消费者视线内。直播间中，大众已经习惯低价抢购一捧花，而不去在乎它的品牌。

几年前，经常能在爱美爱生活的同事的桌子上，看到标志性的小蓝瓶子，每周都更换的新鲜花束成为标配，而今，盛况已然不再，而从现象穿透背后的商业，曾经轰轰烈烈开启过订阅鲜花模式的鲜花电商们，都还好吗?

被忘却的风口

鲜花电商「花点时间」在最近迎来了一笔新的投资，投资方包括梅花创投、双良玖创资本等机构。而距离鲜花电商行业的最后一笔融资已经过去三年了。

人们开始重新关注到这个行业，不过，如今很少有人还记得，它也是曾经备受瞩目的风口之一。

鲜花这门生意，按照用途基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花（2B）、节假日的礼品鲜花(2C)和以日常消费为主的生活鲜花(2C)。

B端的需求基本是稳固的存量市场，所以更多的鲜花电商把视野投向了C端用户市场。

2014-2016年，曾是属于鲜花电商的高光时间点。

Tech星球了解到，在青山资本引荐下，明星高圆圆投出自己第一个天使轮的互联网投资项目，接着又引入了鹿晗的基金，在明星光环带来的光环下，「花点时间」曾一度在鲜花电商赛道上熠熠生辉。

主打轻奢鲜花品的「roseonly」当时风头正盛，而它火起来也正是靠着一大波明星的加持:李小璐、杨幂、林志颖、吴亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。

「野兽派」很快摸到门道，靠着黄晓明、周迅、林心如等明星婚礼的鲜花席卷了半个娱乐圈，也成功出圈。

「爱尚鲜花」更是直接迈入了新三板，抢夺“鲜花第一股”的头衔。

鲜花电商的风口曾有多火热?泰笛科技是一家以洗衣为核心业务的O2O平台，也加入到了这场轰轰烈烈的大风口中去，推出「泰笛鲜花」，也想靠讲新的故事跻身IPO，曾经的鲜花电商是资本被给予厚望的市场。

甚至直到2018年，还有玩家入场，「弗洛花园」以“无人鲜花货柜”强势进入鲜花行业，强调“下班带一束花回家”，或者“路过被货柜吸引尝试产品”的消费场景。

而今，曾经的繁花似锦都成为历史。

以2015年在新三板上市的「爱尚鲜花」为例，「爱尚鲜花」在2018年上半年的净亏损达到289.50万元，更是爆出靠刷单美化报表，并在2019年7月宣布终止挂牌。而另一家也曾想挤入新三板的「花集网」2013年至2018年内始终处于亏损状态，其2019年半年报显示，上半年净亏损110.80万元。

成立于2016年的鲜花O2O平台「花见花开」宣布注销;2019年6月，集线上线下鲜花订阅业务于一体的「门客生活」，资金链断裂导致经营不善，仓促地撤离市场，留下一堆无处维权的用户。

根据媒体报道，「弗洛花园」平均单柜每天的销售量不超过20束，截止到2021年3月，「弗洛花园」都尚无确切的融资信息，早在2016年的天使轮融资额度和投资方也相当模糊。

判断一个行业固然不能完全从融资去判定，但资本的动向，足以证明它的风光的时刻已经远去。

Tech星球梳理发现，2015年公开的鲜花O2O平台融资活动共9次，包括「Flowerplus花加」、「Roseonly」、「野兽派」、「花点时间」、「爱尚鲜花」等风靡一时的品牌，2016年，融资活动也达到7次，瞄准C端的「鲜花订阅」已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的融资消息更是逐年减少:2017年只有4次融资，2018年3次，2019年则只有1次。

鲜花电商这个风口，曾短暂地绽放了一下。

教育好的千亿市场，新玩家入场收割?

一束花从线上预定，到运送到消费者手中大概需要这么几个步骤，鲜花从云南、广西、浙江等原产地采摘，经过冷链车运输，再到各品牌的中央仓预处理花材;空运或冷链车运输到城市各仓，仓库进行生产包装，再传导到各地的同城顺丰、京东城市配送;最后达到接收者。

鲜花属于大生鲜商品，易耗损且保质期短，耗损过大导致物流乏力，影响鲜花供给，各家都在努力地搭建自己的供应链和物流。

整个过程需要控制在2—4天，这是一场美与时间的赛跑。

「FLOWERPLUS花+」告诉Tech星球，为了自建全程冷链，用了2年的时间，把从花田出来的鲜花送到用户手里，控制在24-48小时左右。

「花点时间」相关负责人也透露，3500个SKU的鲜花中，几乎每一品类都有不同的吃水深度，也有不太一样的酸碱度，而这些只能在实践中一一探索。

而「FLOWERPLUS花+」和花点时间从2015起初的商业模式，都是以订阅鲜花模式，也就是包月或包年付费，之后每周邮寄一束鲜花的形式。

在成立之初，看准大众家庭消费市场的鲜花电商们，就是在立志培养起中国消费者的鲜花消费习惯。因为，在此之前，在中国人的思维里，鲜花的消费应该应用在:情人节、母亲节、结婚、颁奖这些场景，只是在某一个时间节点的特定仪式性消费。

而在像英国、荷兰这些欧美国家里，日常的鲜花消费是礼品性鲜花消费的几倍之多，消费者有成熟的购买习惯，且供应链更发达，购买方式也更简单，像超市、便利店都可以随手买到鲜花。

教育了几年消费者的结果是，市场确实在倍增，2016年中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元，2年的时间发展到了366.2亿元，翻了一番，且增速在持续上涨，2019年突破600亿元，2020年总额约是720亿元，2021年预估达到800-1000亿元。

而不巧的是，一直在努力盘活的千亿大蛋糕，正在遇见新的对手尾随。

在拼多多或抖音上，鲜花直播是这样玩儿的:

“库存10个，原价89.9元的套餐，现在直降40元。”

主播芳芳正卖力地推荐，“宝宝们让我看看多少个想要，在屏幕上给我扣666，超过10个，我再降10元。”

最后，白牡丹和红牡丹各一束、雪里红一束、茉莉一束，这样套餐的售价是29.8元。这一套餐卖出20件，用时不到五分钟。